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TRADE MARKETING: DEPARTAMENTO OU CONCEITO DE NEGÓCIOS?

A implantação do Trade Marketing se inicia há uma década atrás como uma ampliação das ações de merchandising e ainda hoje, muitas vezes se limita basicamente às atividades de ponto de venda. O Trade Marketing é concebido como resposta a um novo ambiente de mercado que começa sua consolidação a partir do início da década …

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GERENCIO OU SOU GERENCIADO PELOS MEUS CLIENTES?

KEY ACCOUNT MANAGEMENT A forte concorrência de mercado tem passado o poder de negociação cada vez mais para o comprador o que tem tornado as atividades de vendas mais complexas e críticas. Os modelos tradicionais de gestão da carteira de clientes e da própria equipe de vendas, fortemente centrados nas iniciativas e esforços individuais e …

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